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Decodificado La ciencia subyacente a por qué compramos

Autor: Phil Barden
Idioma: Español
ISBN: 9786074386721

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viernes 16 de diciembre
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SKU: 9786074386721 Categorías: ,

Descripción

Decodificado La ciencia subyacente a por qué compramos

Descifra los códigos secretos de productos, servicios y marcas. Mediante el uso de la ciencia de las decisiones ¿economía conductual, neurociencia y psicología cognitiva y social¿ permite comprender la conducta de compra del consumidor.

Un buen número de personas, entre ellas el economista Paul Ormerod, han utilizado este punto para llevar a cabo un ataque bastante condenatorio en contra de las teorías económicas convencionales. Y con buena razón. La teoría de las acciones humanas que propone la economía neoclásica no se basa en ninguna observación empírica acerca de la manera en que las personas toman decisiones ni en cualquier tipo de investigación en neurociencia: en vez de ello, a diferencia de los avances en astronomía y física, donde las observaciones condujeron a la teoría, el proceso se llevó a cabo al revés: se desarrolló una teoría factible de la manera en que los seres humanos debían tomar decisiones económicas y más adelante se construyó todo un cúmulo de trabajo mediante la extrapolación de estas suposiciones iniciales.

Es por esta razón que Decodificado –y su abundancia de casos de estudio y citas— es invaluable para profesionales de la mercadotecnia y para cualquiera que trabaje en una agencia de publicidad, en una agencia digital, en la investigación de mercados o en los medios. Pero, también es importante para cualquiera que busque comprender a las personas, sus percepciones y sus motivaciones, entre los que destacan los políticos, los estrategas, los minoristas, los diseñadores de producto, los reguladores financieros, los legisladores y los hombres y mujeres de negocios de todo tipo

Contenido:

  • 1. La ciencia de la decisión
    Comprensión del porqué del comportamiento del consumidor
  • 2. El momento de la verdad
    Decodificación de las decisiones de compra
  • 3. Decodificación de la interfaz
    Cómo es que el piloto automático percibe los puntos de contacto
  • 4. Optimización del camino hacia la compra
    La interfaz de decisiones hace la diferencia
  • 5. Metas
    Las fuerzas impulsoras de las decisiones de compra
  • 6. Del posicionamiento a los puntos de contacto
    Cómo añadir valor a la vida
  • Comentarios finales
  • Reconocimientos
  • Lecturas recomendadas
  • Índice
Autor Phil Barden
Formato Rústica
Idioma Español
ISBN 9786074386721
Lanzamiento 2013
Marca Grupo Editorial Patria
Número de Títulos 1
Sellos Patria
Colección No Aplica

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